买进国外版权的20个关键问题

     第一条，详细说明授予版权的形式，如：以图书形式翻译制作。

　　授予中方何种权利？西方出版商给中方专有权利，去翻译、生产、出版这本书。有可能分别出精装、平装本。表明是整版书而不是拆分成各部分。一般与中国签合同还会涉及到简、繁体版问题。会讲明是简体中文版。以某家特定中国出版社名称有出版、有标志、规定地域范围。此书出版是在中国内地不包括香港、台湾、澳门，因香港、台湾、澳门是使用繁体版，虽然是中国的一部分，但文字体系不一样。所以，一般在授权时详细说明地域。非常有可能同一本书西方出版商再版权繁体版给香港、台湾、澳门的出版社出版，限制在繁体版地区发行。

　　有些西方出版商要求未经版权所有书面同意，不得复制封面设计标识。因为可能封面图片不属于出版者，有可能其版权在博物馆。要问清封面的版权在哪儿？不能随意使用原书封面。如果使用西方出版社的图标设计、名称，要事先取得出版社的同意，有些封面照的版权并不属于原出版社。如：一本计算机图书，培生只拥有英文版权，封面、版权页后边标有微软授权，若再出版中文版，要找原授权，费用由中方出版社出。若封面是属于整体的一部分，就不存在此问题。也有得出办公司不一样，愿意将社标做商业用途，培生旗下的朗文品牌（字典、课本等）一定要带有帆船标识，给人一种长期使用的感觉。培生旗下的《金融时报》，标识就不能随便使用。培生教育出的书也需付4％的版税给《金融时报》，用来使用其标识。牛津出版社要用其名称、图标也是要付费的。因此，在授权时需问清是否可以用。有可能需付额外费用，就需要斟酌，不划算的话，就应用其他图片代替。事前确认非常重要。

　　要特别说明：本协议在合同规定的只是当前版本的授权，不涉及后续版本，以后的新版本并不包括在内。精装本、平装本，如果申请授权时，做特别说明，可能会对不同形式的版本付不同的版税。西方出版社出精装本后，会授权另一家出版社出平装本。英美的特点是先出精装本，一年后再出平装本。例如：在英国，小说最初出版精装本20英镑，一年后出平装本8英镑。人物传记也会有此情况，着急阅读新书的人，多花钱，更多的人可能等平装本的出版。这种情况在西方很盛行。在中国情况不同，但在波兰有先例，同时买了精、平装本的版权，出版时分别授予了不同的出版社，这对出精装本的出版社不公平。在买版权时，只说要买图书的形式，不说要精装本或平装品，给自己留余地。别把自己限死了，一定要弄清楚，有可能有多种形式的装帧版本。特定版本，有尺寸。

　　学术类书要更新，在很短时间内可能就要更新，但小说类书籍不会在短期内更新。如果不限于特定版本就可以选择。合同有效期多少年？双方可以商谈，一般需要5年。修订可能性不大的书，在合同中要注明期限。若要求一定的期限，西方是以签订合同之日算起，并不是以出版之日算起，因此，不要延误出版。中方出版社经常要求西方出版商给10年的期限。一般西方出版商给不超过5年的期限，不大可能给10年。宁可先给5年，再给5年，也不会一下子给10年。期限结束后，有可能会重新谈判，达成新的协议。如果有人买课本的版权，要买第三版，合同5年就会有问题，原因是可能不到5年，两年内就会有新版，授5年不合理，授权方不希望看到新版已出版，而旧版还在中国发行的现象。授权者会提醒新版可能在何时出来，到时会再签合同。

　　第二条，规定付款内容。涉及预付款，何时支付？支付多少？合同终止预付款不退还。预付款具体金额是多少？要双方协商，有时先付一半，另一半在出版后付，一半不愿意以出版日期付，因没有把握。计算货币单位是英镑还是美元结算，事先是需要讨论决定的。预付款若付1000美元，是要考虑以后的，若半年后，中方出版社因各种原因，不履行协议，不能出书的话，预付款不会返还。因已付给了作者，可以设想要求作者返还是不可能的。

　　书价，印在图书上的码洋定价。版税要讨论、谈判。随销售数增加而增加，按零售定价收取。例如：前3000本，西方出版商要求7.5％，3000-8000本付9％，超过8000本要付10％。看双方谈判程度7％-10％都有可能。若这本书卖的不好，库存多，以赔本价处理库存，收不回成本时，可以不付版税，但往往是两年以后才知道，才能这样做。一般西方出版社会规定不许以低价处理库存，除非已出版很长时间了，首次出版是不允许的。具体数额要与西方出版社谈判，按首印数的三分之一或二分之一预付款。首印量小，预付款少。首印量大，预付款多。一般预付款会保守些。

　　第三条，西方出版商收到预付款后，合同才能生效。也就是在预付款到账后，协议才有效。

　　第四条，规定授权者要求翻译出版者必须是合格的，以保证翻译质量，可能要提供翻译者的名单、资历。翻译中译本，外文被译成中文，需找有资质的专业人员。又是西方出版商会问翻译的细节。少儿书文字简单，不必有特别要求，但医疗用书，科技专著，要知道译者是否有专业翻译经验，有些书若未很好的翻译，会造成很严重的后果。

　　关于内容的改动，扩充、节缩，增加、减少都需要经过西方出版商的同意。有时中方申请，要求加前言，如想请中方教授做前言，是对书作评价。有的是将原书中的表达改成中国式的表述，如：卖价具店的地址换成中国同类店址；输血书原引德国的情况，替换成中国的情况，都是可以理解的，但事前要征得同意。有的则要符合本国规章制度。1980年波兰的一本书，第一节有些长，想拿掉，涉及苏东边界变迁，作者没同意。与爱沙尼亚做一本历史方面的书，当地出版社提出涉及敏感内容，建议拿掉，但作者认为，确认历史的存在，经过长时间的讨论，最后同意保留。在瑞典出版的一本书，出版者擅自加了卡通画，作者很生气，要求全部销毁。还有的科技书，翻译者将自己的观点加进去了，双方可能会终止合同。

　　不大可能把所有出现的情况都写入合同。但合同签订之后需信函来往。，要改动需事先经作者同意，获得允许。改动的稿件需要根据原件改，应忠实于原件。虽然没有部门检验，但作者可能请懂得使用国语言的人检验，找人帮助核定。

　　如有他人的版权还需要获得允许。责任是出版社，获得允许，交付使用。西方出版商会提供信箱，帮助联系。在中国找国外授权不易。培生愿意帮助找授权，但要另外付费。欧文本人经常给大英博物馆写信，请求获得允许。在谈判中，尽可能会将费用降到很低。在西方英语是通用语言，中文毕竟用的少，可以要求将费用降低。当然，并不知道回复需要多长时间，事前双方要讨论，对是否做这项工作作出决定。

　　规定授权者保留权力。在出版付印前要传过来看，为的是保证中文版质量尽可能的好，要达到标准。

　　第五条，两种方式买版权。看是否还有第三方版权？第一种表述是出版者义务向第三方要求版权使用许可。或作为授权方告诉与谁联系，想谁要求许可，但实际操作中这种方法不实用，出版者与原版权所有者联系不方便。可以由授权方联系，不但需要给原权利人付费，也要给授权方付费，因也要花时间、精力。而且也不知道要花多长时间，费用到底要多少，除非已回复了。培生会尽量争取适合中国市场的价格，但不是总能实现。有的图片版权所有者望赚取与在英国出版同样的利润，也没有办法。在签订合同时就要考虑到这些问题。在合同中体现出来。一定要在第三方版权清了以后，才能寄电子文本，否则，会打破授权方与作者的协议。出版社很可能由于经济上的考虑，就出不了书了。

　　第六条，规定出版者有义务保证出版印刷质量。关于图书质量问题，在不同地区，图书质量不同。

　　第七条，规定原作者的名字要在显要位置出现。印上原书出版版权的详细信息，版权符号要标出。声明：中文本是在西方出版社的许可下出版的。对翻译的文本也进行版权声明。在有些国家翻译出版的书译者的名字比原作者的名字还要大，原作者会很不高兴。这样做是不对的。原作者的名字应更显著。如果翻译比原书慢，将书的出版时间改为翻译后的出版时间，看起来像新书，这不符合国际版权惯例。应以原书的出版时间作为翻译后原出版书的时间。

　　第八条，规定寄多少样书。翻译出版后，西方出版商、作者希望收到免费中文本样书。一般要求送4本。一本出版社自己存，三本寄给作者，若合写的作者可能要求每人4本。说明确切出版日期和定价。因与预估可能不一样，西方出版商要知道出版日期、价钱、印数。

　　第九条，第一款，规定出版最后期限，如果国内出版社不能按期在规定期限内出版，将收回所有授权。合同有可能被取消。热门话题书要很快出版。一般少儿读物翻译文字不会需要很长时间，而政治类书籍的翻译有可能要有很长的过程，要有专门的一支翻译队伍，通俗读物要一年内翻译出来，流行书的翻译不能等的太久，要在短时间面世。学术书要商定出版日期，18个月的期限，否则新版有可能出现。若出版期限内还未出，可能被终止合同。在实际操作中要提前告知有关情况，与授权者保持联系，随时了解新版出版时间，计算机类图书必须跟上时代变化，否则，新版本已有了，老版本会过时的。

　　第二款，若有绝版、脱销，6个月未再印，有可能被终止合同。若一本书没有库存，脱销后不想再印，合同可以终止，西方再想印，通知中方出版社，要求重印，而中方不想再重印，合同自动终止。

　　第十条，出版商规定，没有额外权利赋予出版社。附属权。如：图书俱乐部权。通过谈判可以改这条。当中方买版权时，可能外方要求附属权更多。

　　从反向看合同，西方出版商要求额外的权力，如：做精装本。西方出版商可能要另一家出版社出版平装本。有可能将权利卖给报社，授权影印复制权集体管理机构。实际上，额外权利并不存在。现有的是图书俱乐部版，若与贝塔斯曼有来往，实现要注意到额外条款。图书俱乐部版权很便宜。大概是一半。要想得到必须事先谈明。但有可能在与俱乐部谈时，俱乐部要事先看到书后才能定数量。这时只能先签合同。定价10元英镑的书，图书俱乐部版两英镑买走了，付作者版税按两英镑付，将来所得作者与出版社各50％。

　　合同中加上假如低折扣卖给图书俱乐部，以低价格付版税。有些网站低折扣进书，3折，卖版权时按高书价付版税就不合适了，应按实际折扣付版税。在合同中写明，以实际收到款计。若从网络上可以销掉很多，可专门在合同中写上。

　　第十一条，规定结算和付款方式。在一定时期内，进行销售核算，有要求一年一付，还有一年两付的，一般以会计年度结算。提供数据，会计年度内初期有多少库存，印刷册数，销售数量，促销、赠送了多少，期末库存还有多少本书未销出去。培生集团是截至12月31日，卖多少本，在第二年3月1日前将款付过去。有的则要求一年报告两次，截至6月底，在9月底回款，6月以后的，在12月底返款。有些授权公司有专门机构和专门人员定期检查哪些结算过期了，若逾期3个月还没有付版税，有可能取消合同。

　　第十二条，未经书面同意，不得自行重印。可能会带来疑问，难道多印不好吗？若首印后，对没有问题的，重印则不成问题，但一版后出现了问题，须检查，发现印质、译质差，如译名错了，应通知外方，纠正后再重印。这条属于控制、约束条款。得到书面同意后，再印。授权方有权授予重印权，有法律授权。

　　第十三条，卖方向买方保证有权签订合同；不侵害任何权利；作品内容不会有违法。但保证的是外方法。如无其他情况，选择以英格兰发作为解决纠纷的仲裁地。卖方保证，基于与作者的协议，保证作者没有抄袭。作者如不能授权，西方出版社不能作出承诺。西方出版社在与作者谈时，也要保证获得了授权，才能保证不是侵权作品。

　　通常是书中有造谣中伤、色情、暴力内容的好把握。敏感内容则很难判断。西方与中方出版社交往时，经常面临中方要求有作者的书面授权，其实，再与中方出版社签合同时已有表达，须将西方出版社与作者签的合同复制。因属于商业性质，欧文本人不喜欢这种方式，要印只能印第一页和签名，证明情况即可。

　　第十四条，转让协议。未经书面同意，版权者不能许可、转让他人。

　　第十五条，除授予权外，其他权利，版权授予人保留。

　　第十六条，这条只有在中国有。西方出版社的授权被要求向中国版权部门注册登记。版权所有者授权在中国印发，保证在中国不受侵害。要求出版社采取打击盗版行为。

　　第十七条，如果破产了，不能履行合同条款，有可能取消合同。或者已签了合同却不遵守合同，一个月内又不改正，合同自动失效，版权回归，应付的款项照付。

　　第十八条，付款时的具体事项。以何种货币支付。支付具体形式是用支票或通过银行转账？两种方式都可以，选择一种方式。可通过国际间转汇，详细名称、地址。税务要求，扣税要提供相应的证明。将扣税、手续费等凭证提供给外方，凭这些文件，西方出版社可以抵税。

　　第十九条，较特殊。与其他国家签订协议时，合同条款应接受以英国法律为准。但在中国，发生纠纷，可在中国国际贸易仲裁委员申请仲裁，卖方都要求以当地法来保护，美国无论买卖都希望仲裁地在美方。可以理解，任何人不愿到国外法庭去解决纠纷。因为不了解国外。但都清楚地知道合同应受当地法管辖。

　　第二十条，第一款，如果在合同期内发生了收购、公司间买卖的情况，版权所有者可以不用经过出版者允许转让合同。在西方公司之间的并构、转让太普遍了。若一个个的确认，永远完成不了并构。在签订合同时就要知道如果发生并构，不需要再证得同意，但会通知新的东家。1998年培生集团花了48亿美元买了一家出版社，1000多本书的版权全部接受，授权也跟着买了，不用证得相关出版社得允许。

　　第二款，以现书面合同为准，不得改变。

　　第三款，规定在一定时间内，双方返签完成。欧洲一般在4周内，中方可能要8-10周得时间，甚至更长时间完成签字。

　　最后是出版者代表和版权所有者代表签字。